Un club MMA, sport et lifestyle
En MMA ou en boxe, le clinch consiste à agripper ou verrouiller son adversaire au corps à corps. Position centrale dans les disciplines qui composent le MMA, il symbolise la dimension stratégique, technique et l’intensité propres à ces pratiques.

Au-delà de l’affrontement, le clinch évoque aussi la proximité, le contact et l’interaction directe entre deux individus. C’est cette double signification — engagement physique et lien humain — que Clinch souhaite incarner.

Introduction : Pourquoi Clinch
Mobiliser ce concept c'est donc évoquer à la dimension communautaire, l'intensité (dimension physique) et la maîtrise (dimension technique) de ces disciplines qui attirent de plus en plus de pratiquants en France et à l'international tractées par la médiatisation du MMA, sport en voie de grande démocratisation.
+7,4%
Croissance 2024
Progression des licenciés en sports de combat sur un an
+12,6%
Sur 5 ans
Augmentation du nombre de licenciés depuis 2019
+53,2%
Lutte
Croissance exceptionnelle sur cinq ans

"Après une bonne progression en 2024 (+7,4 % sur un an, +12,6 % sur cinq ans), les fédérations de sports de combat se distingueraient particulièrement au sortir des Jeux, notamment dans les FF d'escrime et de boxe. La médiatisation croissante du MMA, pourtant affilié à la FF de boxe, semble influer sur les retombées dans d'autres fédérations comme la FF de lutte (+14,4 % sur un an, +53,2 % sur cinq ans)."
Source : INJEP, Les licences annuelles des fédérations sportives en 2024
Le concept Clinch : au-delà des clichés
Clinch est un concept qui permet d'aller au-delà des clichés dépassés d'un sport violent, inaccessible et colle mieux à la vision partagée par de plus en plus d'amateurs d'un sport "cérébral" faisant appel à un ensemble de qualités : la rigueur, l'engagement, la curiosité pour s'intéresser et intégrer une diversité de techniques que peu de pratiques sportives peuvent proposer.
Car le MMA, c'est aussi ce sport qui s'est affranchi des vieilles frontières, des anciennes rivalités entre les différents arts martiaux. C'est le sport de l'ouverture à toutes les cultures martiales et sportives, le sport de la recherche dont il est très compliqué de se lasser tant les modalités de pratique sont nombreuses. C'est cette modernité, cette diversité qui pousse de plus en plus de gens à se réunir pour partager cette passion, pour progresser ensemble dans une synergie qui dépasse la salle de sport et pour aller vers un véritable mode de vie.
Pour nous, fondateurs, Clinch évoque donc l'échange, la connexion, et l'ouverture. Cette dimension de contact, de prise de décision stratégique. Cette proximité physique partagée à l'entraînement qui se traduit aussi par une communauté, par une proximité de passion et une camaraderie forte, source d'épanouissement.
Un marché en transformation
Même si les français s'inscrivent de plus en plus dans les salles de sport, "entre le premier trimestre 2024 et le premier trimestre 2025, la fréquentation des clubs a augmenté de 7,7 %", on observe une forte concurrence et une saturation des modèles de salles classiques (notamment des segments low-cost et fitness) ; la croissance de ce type de salle s'est stabilisée à +1,7 % en 2024, avec des perspectives de croissance modérée (2 % par an jusqu'en 2027).

Le potentiel français
Taux de pénétration des salles de sport d'environ 10 %, loin derrière ses voisins européens qui atteignent les 13 à 15 %
Un virage stratégique
Pour aller chercher ce potentiel, le marché des salles de sport amorce un virage stratégique vers le haut de gamme, où l'expérience, la personnalisation et la communauté sont centrales.

Notre positionnement
Nous pensons que le MMA constitue une réponse moderne à la monotonie des séances proposées par les salles de sport traditionnelles. Sa richesse technique, son intensité et sa dimension d’apprentissage en font une pratique complète, en phase avec les attentes actuelles.

Dans un marché du fitness/salle sport en mutation, de nouveaux acteurs rencontrent un succès significatif en proposant des expériences immersives et différenciantes. À Paris, des studios comme Le Cercle, Poses ou Decibel s’inspirent du concept de « party fitness », tandis que SpaceCycle propose des séances immersives thématiques et que Temple Noble Art développe des clubs de boxe ultra-premium.
Sanctuary Group
10 millions d'euros de CA en 2025, levée de 5 millions d'euros début 2026
Temple Noble Art
7 millions d'euros de CA en 2025 avec 5 salles à Paris
Dans cette même logique, Clinch propose une approche moderne du MMA et des disciplines qui l’entourent, pour offrir une expérience sportive et lifestyle collective.
"À la croisée de l’exigence sportive, d’un cadre premium et d’une dynamique sociale entre ses membres, Clinch répond aux nouvelles aspirations d’une clientèle désireuse de s’entraîner, de se dépasser et de créer du lien
Partie 1
Présentation du projet
Découvrez Clinch : notre vision, notre approche et notre équipe passionnée.
Les fondateurs
Nicolas Leblond
Champion du Cage Warriors, n°1 Français des moins de 57 kilogrammes, enseignant de MMA, Luta Livre, Boxe et Lutte dans des salles parisiennes depuis 8 ans.
Il est également coach dans le milieu du fitness depuis de nombreuses années, développant une forte capacité d’adaptation auprès de publics variés, en cohérence avec les différentes cibles de notre projet.
Il apporte à Clinch son réseau, son expertise de la pratique et de l’encadrement du MMA, ainsi qu’une légitimité forte dans l’écosystème des sports de combat. Incarnation d’un idéal sportif accessible, il représente cette aspiration qui peut inspirer et motiver tous les pratiquants, du débutant au confirmé.
Sa présence renforce l’identité de la marque et constitue un levier important de traction et de crédibilité commerciale (25k followers sur instagram).
Guillaume Conraud
Docteur en STAPS, en sociologie des organisations sportives, a travaillé plus de 10 ans pour des structures sportives à des postes de direction. Plus récemment, il s'est spécialisé dans la gestion des ressources humaines en startups (gestion de masses salariales jusqu'à 2,5 millions d'€/an). Gestion budgétaire, gestion des ressources humaines, maîtrise du fonctionnement de PME, il assure la direction générale pour accompagner Nicolas dans la bonne gestion et le déploiement d'un nouveau modèle de salles de MMA rentables.
Description du projet
Clinch, le MMA se pratique autrement
Clinch est une marque de salles de sport haut de gamme spécialisée dans le MMA, alliant accessibilité, qualité des infrastructures et expérience premium. L'objectif : des espaces et des cours conçus pour maximiser performance, confort et communauté, là où d'autres négligent souvent la qualité.
Ce dossier de financement doit permettre de trouver l'amorce de fonds nécessaire au lancement de la première salle, POC d'un concept au potentiel commercial plus large.
Clinch s'articule autour de deux piliers centraux : Les clubs (le lieu de pratique) et les cours (le concept proposé).
Les Clubs
Des équipements sportifs de pointe (tatamis, sacs, espaces de renforcement), l'excellence doit être partout. Avant et après l'effort, place au bien-être et à la communauté ; avec des vestiaires spacieux, bien conçus qui invitent à la récupération et respectent l'intimité ; des cosmétiques à disposition. Nos clubs sont pensés comme des lieux de vie : espace salon-café-boutique, événements exclusifs réservés aux adhérents.
Les Cours
Chez Clinch, nous sommes convaincus que tout le monde devrait faire du MMA. Pour permettre à toutes et tous de profiter de ses bienfaits, nous proposons diverses formes de pratiques et de cours : sans combat pour débuter en toute sécurité, avec contacts pour les amateurs, small groups pour progresser vite, et une équipe compétition pour ceux qui veulent aller plus loin.
Notre offre de cours complète
Chez Clinch, l'enseignement est au cœur de tout. Les coachs sont des combattants professionnels, des champions qui vivent le MMA depuis toujours et aiment à partager leur passion. Ils la respectent et ont à cœur de transmettre avec exigence et bienveillance.
Cours "all levels"
Cœur de l'offre de Clinch, ces cours mixent approches techniques et oppositions maîtrisées. Ils sont ouverts aux amateurs et aux compétiteurs. Le professeur veille au respect de l'intégrité de chacun.
Cours level 1
S'adressent aux adhérents plus débutants ou qui désirent pratiquer à moindre intensité. Ils doivent favoriser l'intégration et la montée en compétence par palier des nouveaux membres de Clinch.
Cours pros, compétition, et sparrings
Pour garantir la sécurité de toutes et tous, ces cours ne sont accessibles qu'aux membres qui ont eu l'accord de leur coach. Ils consistent en une approche stratégique du combat et une mise en condition la plus réaliste possible.
Cours techniques et sans combat
Dédiés à l’apprentissage et au perfectionnement technique des disciplines du MMA.
Le travail se fait avec partenaire, dans une logique coopérative, sans opposition ni combat.
Particulièrement adaptés aux débutants comme aux pratiquants souhaitant affiner leurs gestes, leur compréhension et leur fluidité.
Conditioning combat
Séances dynamiques inspirées des sports de combat, combinant travail au sac, enchaînements techniques simples et renforcement musculaire.
L’objectif : se dépenser, améliorer sa condition physique et profiter des bénéfices du combat sans confrontation. Idéal pour celles et ceux qui recherchent une pratique ludique, intense et accessible.
Cours publics cibles
Des cours spécifiques pour les enfants (- de 12 ans), les ados (12 à 18 ans), les femmes et les seniors permettent d'avoir une offre de cours et une approche pédagogique adaptée.
Opens gym
Pour les membres titulaires d'un abonnement full-access, des créneaux de pratique en autonomie pour faire du sac, du conditioning, venir s'entraîner avec un ami ou en petit groupe.

Les cours sans combat représentent notamment un format idéal pour débuter en toute sécurité. Les leaders du marché des salles de sport de combat se développent autour de ce concept. Au Temple Noble Art, près de la moitié des membres s'entraînent sans jamais combattre. Certaines chaînes comme Punch ou Le Cercle construisent entièrement leur modèle sur des séances sans contact.
Nous sommes convaincus du pouvoir commercial de cette formule hybride qui fait cohabiter compétiteurs, pratiquants amateurs et loisirs dans ce partage d'une passion sportive adaptées aux ambitions et envies de chacun.
Récapitulatif de l'offre de cours
MMA : 19h
  • Technical MMA 5h
  • Sparring MMA 4h
  • MMA 5h
  • MMA (Level 1) 2h
  • Open Gym MMA 3h
Luta Livre : 16h30
  • Luta Livre 9h30
  • Luta Livre (Level 1) 4h
  • Open Gym Luta Live 3h
Boxe : 11h00
  • Boxe Ropes & bag 5h
  • Technical Boxe 3h
  • Boxe 1h
  • Sparring Boxe 2h
Pro : 12h
  • Pro MMA 8h
  • Pro Luta 4h
Conditioning : 5h
  • Mobilité and conditioning 5h
Women : 5h30
  • Women's MMA & Luta 5h30
Enfants/Ados : 8h00
  • Kidz ! 3h30
  • MMA ado ! 4h30
Seniors : 4h
  • Gym Senior 2h
  • Boxe Senior 2h
Les abonnements et services complémentaires
Formules d'abonnement mensuel
Les formules d'abonnement mensuel constituent le cœur de l'offre commerciale (85% du chiffre d'affaires) de Clinch et s'adaptent aux différents publics et leurs besoins. Notre application permet de faciliter la souscription à ce type d'abonnements et le paiement se fait par prélèvement mensuel pour assurer une fluidité de gestion essentielle à l'inscription, la rétention et in fine à la qualité de l'expérience client :
Full-access
Accès illimité à l'ensemble des cours et des créneaux open gym pour un maximum de flexibilité et d'engagement. Possibilité d'inviter un ami par mois. Pour les publics qui souhaitent s'engager pleinement dans la pratique et s'entraîner plus de deux fois par semaine.
Full-access pro et compétiteurs
Idem ci-dessus avec l'option compétition qui inclut une préparation et un suivi sur les différentes échéances sportives du membre.
8 accès/mois
Accès à 8 cours par mois (ou 2 cours semaines) du choix du membre. Pas d'open gym, pas de cours pro, compétiteurs. Pour les personnes qui souhaitent maintenir une activité sportive et physique, pratiquer à un niveau loisir et amateurs.
Abonnement kidz, ado et senior
Accès aux créneaux dédiés avec un tarif adapté et un suivi spécifique.
Services complémentaires
Au-delà d'atténuer la dépendance du chiffre d'affaires aux ventes d'abonnements, les services et ventes additionnels doivent permettre d'optimiser l'expérience des membres ou futurs membres de Clinch à chaque étape de leur vie sportive chez nous.
Offres sportives additionnelles
Cours à la carte, Introduction plan, cours d'essai, coaching individuel, Clinch Fight Night (soirées de gala deux fois par an).
Clinch coffee shop
Se retrouver dans un espace convivial autour d'un café avant ou après un cours. Se restaurer après un entraînement énergivore. L'objectif est d'offrir une expérience de convivialité à nos membres et de s'ouvrir sur la ville avec un produit d'appel qui génère des revenus complémentaires.
Équipement sportif et merch
Les membres sont les premiers relais de communication. Leur permettre de porter des équipements sportifs ou du textile lifestyle brandé Clinch est à la fois un puissant levier de communication et le moyen de renforcer le sentiment d'appartenance.
L'équipe encadrante : l'excellence au service de la communauté Clinch
La force de Clinch repose sur l'expertise et la passion de ses coachs. Au côté de Nicolas qui sera le professeur référent, nous avons réuni une équipe de professionnels reconnus en MMA, grappling et boxe, dont l'expérience de haut niveau assure un enseignement de qualité, adapté à tous. Leur engagement incarne les valeurs de respect, de discipline et de dépassement de soi.
Jean N’Doye
Jean N’Doye (38 ans) est un pionnier du MMA français, ayant combattu au Bellator et Cage Warriors. Expert en MMA, boxe anglaise, kick boxing, grappling et lutte, il accompagne la nouvelle génération vers l'excellence.
Mathilde Aschenbrenner
Mathilde Aschenbrenner (29 ans) est Championne d'Europe IMMAF et combattante professionnelle de MMA. Ceinture violette en grappling/luta livre, elle est une coach appréciée, notamment auprès des femmes et des enfants, promouvant le sport comme outil de développement personnel.
Nicolas Filipponi
Nicolas Filipponi (29 ans) est une ceinture noire de luta livre et l'un des combattants au sol les plus reconnus de France. Il guide débutants et compétiteurs avec brio, en mettant l'accent sur la technique et la stratégie au sol. Il est un soutien essentiel pour notre fondateur, Nicolas Leblond.


Partie 2



Étude de marché : opportunités et tendances
Analyse du secteur fitness et MMA en France


Le marché des salles de sport en France
La France compte entre 5 600 et 5 900 salles de sport actives en 2025, accueillant près de 7 millions d'adhérents. Le secteur a généré un chiffre d'affaires estimé à 2,4 à 2,5 milliards d'euros en 2024-2025.
Après une forte reprise post-Covid (+5 à +8 % par an), la croissance s'est stabilisée à +1,7 % en 2024, avec des perspectives de croissance modérée (2 % par an jusqu'en 2027).
7M
Adhérents
en France en 2025
2.5Md€
Chiffre d'affaires
du secteur fitness
32.80€
Panier moyen
mensuel en 2024
Tendances clés du marché
Expérience humaine et personnalisation
Les adhérents recherchent des expériences sur mesure, avec un encadrement professionnel et des services complémentaires (nutrition, récupération, analyse vidéo...).
Technologie
Intégration croissante d'outils digitaux (réservation en ligne, suivi des performances, équipements connectés).
Hybridation
Combinaison d'activités en salle avec une demande accrue pour des offres de pratiques hybrides.
Le boom du MMA en France
Popularisation depuis 2022
L'installation régulière de l'UFC (organisation valorisée à 12 milliards de dollars) à Paris a permis de propulser la capitale française sur la carte mondiale du MMA. L'Accor Arena s'est imposée comme un lieu emblématique pour les événements sportifs majeurs. Depuis l'organisation du premier événement UFC à Paris en 2022, Bercy a vu défiler les plus grands noms du sport de combat mondial.
L'événement a généré un impact économique estimé à 33,4 millions d'euros pour l'Ile-de-France. La billetterie de l'Accor Arena, avec 3,4 millions d'euros de recettes et 15 405 spectateurs, a établi un nouveau record.
Un boom économique en cours
En 2024, la France comptait plus de 60 000 pratiquants réguliers, dont environ 9 000 officiellement licenciés à la FMMAF (fédération créée en 2020). Ce développement s'appuie sur une base préexistante : avant sa légalisation, le MMA était pratiqué dans plus de 700 structures.
Le profil sociologique des pratiquants s'est également élargi. Le MMA attire désormais toutes les catégories d'âge et de milieux, confirmant sa mutation en sport de société. La saturation des créneaux d'entraînement dans les clubs franciliens en est un indicateur direct.
Opportunité de marché
À Paris, des clubs comme le MMA Factory, le NRFight, Le Cube MMA, Unlock font partie des leaders du marché avec une approche relativement classique et un niveau de prestation basique. Les tarifs des clubs varient pour entre 49 €/mois pour un cours hebdomadaire et 1560 €/an pour un accès illimité.
Zone d'implémentation
Pourquoi Paris
Paris concentre une densité humaine plus forte que les communes voisines. Paris, cœur de métropole, concentre 2,18 millions d'habitants et 1,81 millions d'emplois sur une superficie relativement réduite de 105 km2. La densité humaine atteint 380 personnes à l'hectare en moyenne, contre 135 à l'échelle de la métropole et 15 dans le reste de l'IDF.
La zone De Chalandise
Paris - Dugommier (12ème, 11ème, 20ème)
  • 12ème : 139 665 habitants, 236 800 personnes/jour
  • 11ème : 145 903 habitants (densité de 398 hab/hectare)
  • 20ème : 195 600 habitants
  • Hubs de transport majeur (Place de la République, place la Nation)
  • Diversité des publics (jeunes actifs, familles, seniors)
  • Forte fréquentation en journée
  • Démographie :
  • 12ème : Mix de jeunes actifs, familles, et seniors (21,5 % des ménages avec enfants).
  • 11ème : Jeunes actifs majoritaires (56 % des ménages vivent seuls), diversité de profils (étudiants, familles, seniors).
  • 20ème : Population populaire (employés et ouvriers surreprésentés), familles nombreuses.
  • Dynamisme économique :
  • 12ème : Dynamique commerciale (3 270 commerces), taux de vacance des locaux faible (8,2 )
  • 11ème : Très commerçant (1,5 emploi par actif résident).
  • 20ème : Moins d’emplois par actif résident, mais forte densité de population.
La zone offre un bon potentiel grâce à sa diversité démographique, sa forte fréquentation en journée, et ses hubs de transport. La proximité avec la place de la Nation, Bercy, Daumesnil garantit une visibilité et une accessibilité optimales. Il y a tout de même une concurrence mais qui reste relativement éloignée du local sélectionné.
Principaux concurrents
Concurrents secondaires
Le local sélectionné
Adresse : 20 Rue Dugommier, 75012 Paris

Caractéristiques
Reprise
Ce local est actuellement une salle de sport de combat que nous connaissons bien. Les transformations à faire sont moins importantes que dans d'autres types de locaux. Surtout, le lieu est déjà identifié par de potentiels clients ce qui en fait un choix de premier ordre pour lancer le projet avec plus de facilité.
Avantages : Prix maîtrisé. Pas d'honoraire de commercialisation. Facilité de travaux. Localisation dans un quartier commerçant. Proximité des métros Dugommier et Daumesnil (ligne 6 et 8). Linéaire vitrine de bonne taille. Qualité de relation avec le bailleur et la copropriété.

Négociation : En année 1, négociation de 2 à 3 mois de franchise pour les travaux.
Cible Principale : Profil et Motivations
La cible principale de Clinch regroupe des individus à la recherche d'une expérience sportive innovante, communautaire et haut de gamme. Centrée sur le MMA et les sports de combat, l'offre intègre également le lifestyle et le bien-être. Ce public valorise la qualité des infrastructures, l'encadrement professionnel et une ambiance conviviale et motivante.
Public cible
Cœur de cible : 25-40 ans
Cadres, professions libérales, entrepreneurs, jeunes actifs dynamiques. Revenu élevé (budget mensuel dédié au sport : 80–200 €). Recherche d'excellence, engagement communautaire, pratique régulière (3 à 5 fois par semaine).
Cible principale : 18-55 ans
Mixte (hommes et femmes). Catégorie socio-professionnelle : Cadres, professions intellectuelles supérieures, indépendants, étudiants, jeunes actifs. Recherche d'une activité sportive variée, sensibilité à l'expérience client.
Cible secondaire
15-18 ans (ados) ou 50 ans et + (seniors). Recherche d'accessibilité, cours adaptés à leur niveau, pratique occasionnelle (1 à 2 fois par semaine).
Profil Sociodémographique
Âge
18–55 ans
Catégorie Socio-professionnelle
Cadres, professions intellectuelles supérieures, indépendants, étudiants, jeunes actifs.
Revenu
Moyen à élevé, avec une capacité à investir dans un abonnement premium ou des services complémentaires.
Localisation
Habitants ou travailleurs à Paris (notamment 11ème, 12ème 20ème) et en proche banlieue.
Comportements et Motivations
Recherche d’activité sportive variée
Intérêt pour les sports de combat (MMA, boxe, jiu-jitsu) ou les cours hybrides (conditionnement, HIIT, yoga).
Sensibilité à l’expérience client
Attente d'un cadre premium, d'un accueil personnalisé et d'une communauté bienveillante.
Préférence pour la flexibilité
Souhaite des horaires étendus et des formules adaptées (abonnements, carnets de cours, open gym).
Engagement communautaire
Recherche de liens sociaux, d’événements et d’une ambiance motivante.
Consommation digitale
Utilisation régulière des réseaux sociaux, des applications de réservation et sensibilité aux contenus inspirants.
Parties 3
Prévisionnel d'activité






Offres et prix de vente
La stratégie tarifaire de Clinch, détaillée précédemment, est conçue pour maximiser l'acquisition et la rétention de membres tout en assurant une rentabilité solide. Nous anticipons une croissance progressive et soutenue des volumes de ventes, alimentée par l'engouement croissant pour le MMA et la qualité supérieure de notre offre.
Prévisions d'abonnements : un modèle économique basé sur les revenus récurrents
Nous visons un objectif de 400 abonnés actifs dès la première année d'opération, avec une projection de croissance de 60% la deuxième année, atteignant environ 650 abonnés. Cette croissance sera portée par notre offre variée, incluant des tarifs attractifs pour les étudiants, les seniors et les "early birds", ainsi que par l'introduction d'options flexibles comme l'abonnement 8 accès/mois. Le développement de la communauté Clinch et le bouche-à-oreille positif seront des moteurs essentiels de cette acquisition avec des offres de parrainages.
Dynamique des produits additionnels
Les produits additionnels sportifs et les événements représentent une source de revenus significative et à fort potentiel de croissance. Les séances d'essai, les cours à la carte et les programmes sans engagement attirent de nouveaux clients, tandis que le coaching privé et les stages réguliers fidélise notre clientèle. L'offre événementielle et l'espace accueil`/café permettent non seulement de générer des revenus mais aussi d'accroître la visibilité et le sentiment d'appartenance à notre communauté. Nous anticipons que ces offres contribueront à 15% de notre chiffre d'affaires total d'ici la fin de la deuxième année.
Abonnements (prix mensuel)
full access standard
129 €
full access
early
89 €
opening / étudiants / seniors
99 €
8 accès / mois : 79 €
Kids : 45 €
Ados : 85 €
Option supplémentaire : 29 € / mois
* Tous les abonnements full access autorisent à inviter un ami par mois
Évolution du panier moyen
80€
Année 1
88€
Année 2
89€
Année 3

Le coeur de notre offre
Produits additionnels sportifs
Pour favoriser l'inscription
Séance d'essai
20€
Introduction plan
69 €
Pour favoriser la rétention
Coaching privé
tarif fixé par les coach, redevance de 10€/h (mise à dispo salle)
Soirée Clinch Fight Night
30 € / personne
Pour la flexibilité

Cette approche hybride, combinant des abonnements (récurrent), des services à valeur ajoutée, et des offres à la carte, nous permettra de diversifier nos flux de revenus et de renforcer notre position sur le marché parisien du MMA.

Stratégie d'Acquisition des 200 premiers membres
Clinch mettra en œuvre une stratégie d'acquisition client multifacette, prenant en compte la saisonnalité du marché des salles de sport et visant la création d'une communauté forte. L'objectif est d'acquérir 405 clients la première année, avec une concentration sur le mois d'ouverture (septembre/octobre) pour établir une base solide de revenu récurrent.
Objectifs et Répartition des Inscriptions Initiales
Dès le premier mois d'ouverture en septembre, nous visons l'inscription de 200 membres, représentant 50% de notre objectif annuel, en exploitant la dynamique de rentrée. La répartition prévisionnelle est la suivante :
Cette stratégie est conçue pour générer un chiffre d'affaires d'environ 18 840€ dès le premier mois d'activité, tout en fidélisant rapidement une communauté engagée.
Maîtrise du Coût d'Acquisition Client (CAC)
Un contrôle rigoureux du CAC est essentiel pour la rentabilité. Nous visons un coût par membre acquis compris entre 15€ et 30€, en fonction des campagnes menées. Le tableau ci-dessous détaille les scénarios de budget pour 210 adhérents, représentant notre base initiale.

Les 5 axes de notre stratégie
Campagne de Contenu Digital : Attirer et Engager
Pour créer un lien fort avec nos prospects et membres potentiels, Clinch lancera une campagne de contenu digital dynamique sur les réseaux sociaux. L'objectif est double : éduquer notre audience sur notre offre unique et immerger les futurs pratiquants dans l'ambiance et l'expertise qui caractérisent Clinch.
Ce plan de contenu, s'étalant du J-7 (avant l'ouverture) au J+30, est conçu pour maintenir un engagement constant et convertir l'intérêt en inscriptions.
Calendrier Éditorial
Ciblage
Nos campagnes seront ciblées géographiquement dans un rayon de 10 km autour de la salle. Les intérêts principaux incluront le MMA, la boxe, le fitness, la self-défense et le crossfit, ainsi que les comportements des "intéressés par les abonnements en salle de sport".
Astuces pour Maximiser l’Impact
Hashtags Stratégiques
Utilisation ciblée de #ClinchMMA, #MMAParis, #MMAPourTous, #MMAFéminin, #KidsMMA, #Lutalivre, #grappling pour une visibilité accrue et un référencement optimal.
Collaborations Influenceurs
Invitation de micro-influenceurs locaux (5k-50k followers) à des cours gratuits en échange de posts/stories authentiques, amplifiant notre portée et notre crédibilité.
Contenu Généré par les Utilisateurs (UGC)
Encouragement des membres à partager leurs expériences avec le hashtag #MaPremièreFoisÀClinch, avec des goodies offerts pour les meilleures publications afin de stimuler l'engagement communautaire.
Coût Estimé
Le coût total estimé pour cette campagne est de 1 500 €, répartis comme suit : 700 € pour le boost des posts/réels promotionnels, 500 € pour la production des vidéos de présentation des coachs, et 300 € pour les événements liés à la semaine portes ouvertes.
Stratégie "Early Birds" : Bâtir une Communauté Ambassadrice
Les 60 premiers abonnés "Early Birds" sont la pierre angulaire de notre stratégie. Ces membres, souvent des pratiquants expérimentés et proches de nos fondateurs, bénéficieront d'avantages à travers une campagne de financement participatif exclusive pour les inciter à rejoindre Clinch et à devenir nos premiers ambassadeurs.
1
Pack "Early Bird"
Abonnement full access à 89€/mois, tarif gelé pour 2 ans (pour les 60 premiers), accès VIP à un open-mat de pré-ouverture et 1 mois gratuit après 3 parrainages validés.
2
Pack Découverte
Ajoutez 20€ pour un T-shirt Clinch "opening" édition limitée ou 50€ pour un Rashguard Clinch édition limitée, avec un design unique.
3
Pack Fondateur
Inclut tous les avantages du Pack Early Bird, plus 3 stages techniques exclusifs offerts et une réduction de 15% sur les produits merchandising/café pendant 1 an (coût 120€ en plus de l'abonnement).
4
Pack Ambassadeur
Regroupe tous les packs précédents, offre un tarif gelé à 89€/mois à vie, le nom et la photo affichée sur le "Mur des Fondateurs" dans la salle, et une réduction de 25% sur les produits merchandising/café pendant 1 an (coût 300€ en plus de l'abonnement).
Plan d'Action et communication pour les Early Birds
Une communication ciblée et un calendrier précis sont prévus pour maximiser l'engagement des early birds.
Les actions incluent des publications de teasing sur les réseaux sociaux, des comptes à rebours, des Q&A, des contenus "Behind the Scenes", et des emails personnalisés pour les pratiquants actuels des fondateurs. Le coût estimé de cette campagne (T-shirts, Rashguards, soirée d'ouverture) est de 2 250€ à 3 500€, avec un retour attendu en termes de fidélisation (+20-30% de rétention) et de bouche-à-oreille (1 early bird = 2-3 inscriptions supplémentaires).
Journées Portes Ouvertes pour les Kids et Ados
Afin de créer un lien fort avec les familles du quartier et d'attirer notre public jeune, nous organiserons trois journées portes ouvertes (JPO) stratégiquement positionnées :
Dates et Horaires Clés
Fin août (samedi matin 10h-12h) et début septembre (mercredi et samedi après-midi 15h-17h).
Activités Adaptées
Mini-cours d'initiation (20-30 min) pour kids (6-12 ans) et ados (13-18 ans).
Espace Parents Accueillant
Café/thé offert avec présentation des abonnements (incluant tarifs familiaux) et échanges avec les professeurs.
Offres Spéciales & Engagement
Goodies Clinch et réduction exclusive pour les inscriptions sur place (-20% sur le 1er mois et le merchandising). Collecte de contacts via un jeu concours pour un abonnement de 6 mois.
Communication Locale Ciblée
  • Flyers : Distribution locale avec QR code vers une vidéo de présentation ou page d'inscription, mentionnant l'offre spéciale.
  • Affiches : Chez les commerçants du quartier et centres de loisirs, présentant Clinch comme une activité ludique et sécurisée.
  • Mailing : Email de suivi personnalisé dans les 48h aux contacts collectés, réitérant une offre spéciale valable 7 jours.
Le coût estimé de cette opération est de 800€ (500€ pour affiches/flyers, 300€ pour l'accueil). Nous anticipons l'inscription de 20 kids et 10 ados dès la rentrée, établissant un premier contact fort avec les familles.
Campagne Digitale pour les 70 Abonnements Full-Access
Pour attirer les 70 premiers abonnés full-access, une campagne agressive sur les réseaux sociaux sera lancée, axée sur un jeu concours et des messages d'urgence :
Jeu Concours "Abonnement 1 an offert"
Mécanique de likes, partages, tags pour maximiser la visibilité. Utilisation de stories/reels avec lien direct vers la page de contact. Cible : 20-35 ans, intéressés par MMA, boxe, fitness, dans un rayon de 10-15 km.
Messages Personnalisés
Envois automatiques aux nouvelles inscriptions, offrant les frais de dossier et le tarif exclusif à 99€/mois pour les 70 premiers inscrits, avec un lien vers la page d'inscription.
Landing Page Optimisée
Titre accrocheur, compteur de places restantes, vidéo de présentation de la salle et des coachs, bouton "Je m’inscris" visible, FAQ et sentiment d'urgence avec une date limite.
Suivi Post-Inscription
Email de bienvenue avec offre de parrainage (cours d'essai gratuit pour un ami) et un guide PDF "10 conseils pour bien débuter chez Clinch".
Un budget de 1200€ est alloué (700€ pour posts sponsorisés, 500€ pour création graphique/contenu). Le retour attendu est la conversion des 70 abonnements full-access en septembre et la collecte de leads pour de futures relances.
Tranformer les Leads Indécis en 50 Abonnements 8 Accès
Pour les prospects hésitants à s'engager pleinement, une stratégie flexible sera mise en place :
Essai Gratuit
Proposer un cours d’essai gratuit, réservable en ligne, pour permettre la découverte sans engagement.
Campagne Emailing Ciblée
Mettre en avant la flexibilité de l'offre "8 accès par mois pour découvrir tous nos cours à ton rythme !", sans frais de dossier et annulable à tout moment, avec un tableau comparatif 8 accès vs Full-Access.
Publicité Instagram
Cibler les 25-45 ans intéressés par le "fitness occasionnel" ou la "découverte des sports de combat" avec le message : "Tu veux essayer le MMA sans t’engager ? Notre offre 8 accès à 69€/mois est faite pour toi !".
Le coût estimé de cette campagne est de 300€ pour les posts sponsorisés. Nous visons à convertir ces leads indécis grâce à une offre plus adaptée à leurs besoins et leur flexibilité.

Coût d'acquisition total
Indicateurs Clés de Performance : MVP et LVT
La force de Clinch résidera dans sa communauté. Pour convaincre de nouvelles personnes de s'engager, il est essentiel de démontrer l'impact positif de notre environnement. Cette immersion transformera les participants en MVP (Most Valuable Participants), des acteurs clés qui boosteront le succès de la salle par leur engagement et leur fidélité.
Fréquentation Élevée
Les MVP s'entraînent régulièrement, créant une ambiance dynamique et motivante.
Fidélité Accrue
Leur attachement assure une rétention à long terme, stabilisant les revenus.
LVT Supérieure
Les MVP génèrent une une valeur de vie (LVT) plus élevée, contribuant significativement au chiffre d'affaires.
Effet de Halo
Leur enthousiasme attire de nouveaux membres par le bouche-à-oreille positif.
« Ce qui fait revenir, ce n’est pas l’entraînement en soi, c’est la communauté. Quand on se sent lié aux autres, on revient... encore et encore ! »
En cultivant une communauté forte et inclusive, nous bâtissons un écosystème où chaque membre progresse et s'épanouit. Cette approche garantit une augmentation naturelle de la LVT et une croissance organique durable pour Clinch.
Volumes des ventes et croissance
Les hypothèses - PRODUITS D'EXPLOITATION

Croissance
En hypothèse réaliste : Les ventes augmentent de manière importante entre l'année 1 et 2 pour passer de 315 793€ à 644 633€ en année 2. Cette augmentation s'explique par 3 mois d'exercice complémentaires par rapport à la première année (impactée par l'amorçage de l'activité : travaux local et de l'activité et temps nécessaire pour créer la traction commerciale). Nous prévoyons une croissance de 27% entre l'année 2 et 3, ce qui représente un chiffre d'affaires de 815 205€ en année 3. Cette croissance se base notamment sur l'augmentation du nombre d'adhérents (405 en fin d'année 1, 74O en fin d'année 3) et donc des revenus récurrents.

Rentabilité
Suivant l'hypothèse réaliste, la rentabilité peut-être atteinte dès la première année. Nous prévoyons les montants et niveaux de marges suivants pour les trois premiers exercice :
33 531 €
Année 1
Bénéfice positif dès la première année
Marge : 11%
209 034 €
Année 2
Augmentation significative des bénéfices
Marge : 32%
311 875 €
Année 3
Croissance continue et forte rentabilité
Marge : 38%
Les niveaux de rentabilité du secteur
Détail du résultat et capacité d'autofinancement


Seuil de rentabilité
Comprendre le seuil de rentabilité est essentiel pour évaluer la viabilité financière de Clinch. Ce point indique le niveau de chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir l'ensemble de nos charges (fixes et variables), avant de générer des bénéfices. L'atteinte rapide de ce seuil est un objectif clé pour assurer la pérennité de notre activité et la stabilité de nos opérations.
Pour l'Année 1, nos prévisions montrent que Clinch doit générer un chiffre d’affaires annuel de 274 576 € (soit environ 22 881 € par mois). Basé sur un panier moyen de 80 €, cela équivaut à un besoin de 286 membres actifs en moyenne pour couvrir l'intégralité de nos dépenses. Les années suivantes, les charges et le montant du panier moyen évoluent, ajustant le seuil de rentabilité et le nombre d'adhérents requis :

Chiffre d'affaires vs. Seuil de rentabilité
Le nombre d'adhérents requis pour atteindre le point mort augmente de manière contrôlée, reflétant l'évolution des charges et le développement de l'activité. Ces chiffres confirment la solidité de notre modèle économique et notre capacité à générer des profits au-delà de ces seuils.
Détail du Chiffre d'Affaires
Afin de mieux comprendre la structure de nos revenus et de nos dépenses, nous avons détaillé les prévisions de chiffre d'affaires (CA) et de coûts annuels pour chaque source de revenu clé, sur une période de trois ans en hypothèse moyenne. Ces tableaux offrent une visibilité sur la contribution de chaque segment et les coûts associés, permettant d'apprécier la croissance projetée et la rentabilité de chaque activité.
Année 1
Les produits d'exploitations prévisionnels pour l'Année 1 s'élèvent à 315 793 €.
Année 2
Les produits d'exploitations prévisionnels pour l'Année 2 s'élèvent à 644 633 €.
Année 3
Les produits d'exploitations prévisionnels pour l'Année 3 s'élèvent à 815 205,62 €
Ces prévisions soulignent une croissance significative du chiffre d'affaires, portée principalement par l'augmentation constante du nombre d'abonnements et la diversification des ventes additionnelles.
Détail des charges
Pour assurer la pérennité et la rentabilité de Clinch, il est crucial d'avoir une vision claire et détaillée de nos charges. Cette analyse (poussée dans l'étude financière disponible en téléchargement à la fin de ce dossier) nous permet d'anticiper les dépenses, d'optimiser notre gestion financière et de garantir l'équilibre économique de notre projet sur le long terme.

Financement et investissements

Investissements
13%
Trésorerie de départ
35 000 €
55%
Travaux et aménagements
150 000 €
17%
Matériel sportif et mobilier
45 007 €
15%
Autres frais d'installation
(honoraires, Caution, dépôt de garantie)
40 600 €
Total des investissements : 270 607€

Plan de financement
  • Apport : 80 607€
  • Prêt bancaire : 190 000 €

Trésorerie
Phase Initiale Délicate
En raison des investissements, de la période de travaux et du délai d'acquisition des premiers membres, le ratio décaissements/encaissements sera serré sur les 6 premiers mois. Les négociations en cours avec les bailleurs (obtention de franchises de loyer et loyer progressif) doivent permettre de sécuriser la trésorerie des premiers mois.
Sécurité Financière Assurée
Le modèle de financement garantit que le solde de trésorerie mensuelle ne passe jamais sous la barre des 5000€.
Coussin de Protection
Ce matelas de sécurité offre une protection essentielle en cas de retard sur les résultats commerciaux ou de frais imprévus.
Solde annuel
Suivant cette projection nous finiront l'année avec une trésorerie positive de 86 293€, pour 560 907€ de décaissements et 647 200€ d'encaissements.
Conclusion
Clinch représente une opportunité unique de développer un nouveau modèle de salles de MMA haut de gamme à Paris. Notre approche innovante, combinant excellence sportive, expérience premium et communauté forte, nous positionne idéalement pour capter la croissance du marché des sports de combat et répondre aux nouvelles attentes des pratiquants.
Avec une équipe fondatrice expérimentée, une offre différenciante et un marché en expansion, Clinch est prêt à devenir la référence du MMA lifestyle en France.

Contact
Nicolas Leblond
+33 6 86 31 69 40
Guillaume Conraud
+33 6 56 89 41 81

Annexe 1 - Analyse concurrentielle
SAS PUGIL INVEST (Le Temple Noble Art) – Étude de Cas et Analyse Financière
Informations juridiques
Activité de SAS PUGIL INVEST
1. Présentation Générale
SAS PUGIL INVEST, fondée en mars 2014, est une société par actions simplifiée (SAS) enregistrée à Paris, dont l'activité principale est la gestion et l'exploitation d'installations sportives. Reconnue notamment pour être la structure derrière des marques comme Le Temple Noble Art, elle se positionne comme un acteur commercial majeur dans le secteur des sports de combat et des activités récréatives en Île-de-France.
  • Historique : Créée en mars 2014, SAS PUGIL INVEST a rapidement développé une présence significative dans le paysage sportif parisien.
  • Positionnement : La société se concentre sur l'offre d'installations sportives de haute qualité et d'une gamme variée de disciplines, visant à attirer une clientèle diverse, des pratiquants occasionnels aux athlètes plus assidus.
  • Valeurs : Professionnalisme dans la gestion, diversité des activités proposées, et un engagement pour des infrastructures modernes et bien entretenues sont au cœur de son modèle.
2. Offre et Services
L'offre de SAS PUGIL INVEST, à travers ses installations, couvre un large éventail de sports de combat et d'activités physiques.
  • Disciplines proposées : Bien que non exhaustivement détaillées, l'activité de "gestion d'installations sportives" et son lien avec "Le Temple Noble Art" suggèrent une forte orientation vers des disciplines telles que la boxe, le kickboxing, la muay thaï et d'autres sports de combat.
  • Niveaux : Les installations sont conçues pour accueillir tous les niveaux, des débutants aux pratiquants expérimentés.
  • Services complémentaires : Les centres gérés par PUGIL INVEST peuvent offrir des services comme l'entraînement personnalisé, des cours collectifs, des événements sportifs et des installations annexes (vestiaires, espaces de détente).
3. Stratégie Commerciale et Marketing
La stratégie commerciale et marketing de SAS PUGIL INVEST s'appuie sur la gestion efficace de ses installations et la promotion de l'expérience client.
  • Canaux de communication : Utilisation de plateformes numériques, partenariats locaux et événements pour attirer et fidéliser la clientèle.
  • Expérience client : Accent sur la qualité des infrastructures, l'encadrement des activités, et la création d'une ambiance propice à la pratique sportive.
4. Modèle Économique et Analyse Financière
L'analyse financière de SAS PUGIL INVEST révèle une entreprise avec un modèle économique axé sur la gestion d'actifs sportifs et une trajectoire de croissance notable en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité. Les données ci-dessous illustrent cette performance sur plusieurs exercices.
  • Sources de revenus : Le chiffre d'affaires, bien que non disponible pour les années récentes, était de 3,38M€ en 2019. Le résultat net significatif de 964K€ en 2024 suggère une forte génération de revenus, probablement via abonnements, cours et événements dans les installations gérées.
  • Coûts et rentabilité :
  • Bénéfices : Le résultat net a montré une croissance spectaculaire de -347K€ en 2022 à 964K€ en 2024, après un creux en 2022.
  • Fonds de roulement et trésorerie : Le Fonds de Roulement Net Global a constamment augmenté pour atteindre 2,71M€ en 2024, et la trésorerie est très robuste à 2,9M€ en 2024, témoignant d'une excellente gestion des liquidités.
  • Endettement : Les dettes financières sont élevées (5,76M€ en 2024), reflétant des investissements conséquents, mais la couverture des dettes s'améliore (1,5 en 2024), et le ratio d'endettement est plus modéré en 2024 (2,8) par rapport à 2022 (323).
5. Forces et Faiblesses
Atouts distinctifs
  • Excellente santé financière : Résultat net très positif et trésorerie solide en 2024, attestant d'une gestion efficace et d'une forte capacité de génération de revenus.
  • Croissance et résilience : Capacité à rebondir après une année difficile (2022), démontrant une forte adaptabilité et un modèle économique robuste.
  • Gestion d'installations sportives : Expertise dans l'exploitation de complexes dédiés aux sports, ce qui est un avantage compétitif.
Limites ou risques
  • Endettement important : Malgré une amélioration, le niveau d'endettement reste élevé, ce qui pourrait peser sur la flexibilité financière à long terme.
  • Dépendance aux marchés sportifs : Sensibilité aux tendances et à la popularité des sports proposés, pouvant impacter le chiffre d'affaires.
  • Faible capital social initial : Un capital social de 1 000€ pour une structure de cette envergure pourrait être perçu comme faible, bien que les capitaux propres aient fortement progressé.
6. Enseignements Clés
L'étude de SAS PUGIL INVEST fournit des insights précieux pour Clinch, particulièrement sur la gestion financière et la stratégie d'investissement.
  • Bonnes pratiques :
  • Gestion rigoureuse de la trésorerie : La capacité de l'entreprise à maintenir une trésorerie très élevée est un modèle pour sécuriser les opérations et les investissements.
  • Modèle d'affaires résilient : La forte reprise et les excellents résultats après 2022 soulignent l'importance d'une stratégie adaptable et d'une base clientèle solide.
  • Investissement stratégique : L'acceptation d'un endettement élevé pour financer la croissance, lorsque bien géré, peut mener à une expansion significative et une rentabilité accrue.
  • Pièges à éviter :
  • Sous-estimer les cycles économiques : Les fluctuations de rentabilité peuvent être importantes, nécessitant une planification financière robuste pour traverser les périodes moins favorables.
  • Gestion des dettes : Bien que bénéfique, un endettement excessif sans une stratégie claire de remboursement et de gestion des flux de trésorerie peut devenir un fardeau.